社区团购作为目前最火热的购物方式，以价格优惠和配送快速方便的原因，不少的商家都进入社区团购的赛道中。因此如何利用社区团购平台做好营销与运营，就成为各大社区团购平台商家关注的问题。下面我就为大家来介绍社区团购有哪些营销手段。

玩法一、营销必备神器“优惠价格”

对于大部分的消费者来说，价格依然会是首要考虑的条件。尤其是对于“首次购物”的商品来说，优惠的价格更加吸引用户。而社区团购本身特点就是价格优惠的商品，商品渠道节省了很多中间成本，对商家更有利润空间，对客户更有吸引力。

可以灵活地运用社区团购模式来展示优惠的价格，以此来刺激用户下单消费的欲望，这样提高商家商品的销售量。

对于优惠价格的玩法，我们可以看到很多方式，包括秒杀、拼团、二件折扣、优惠券等，这些都能为商家带来巨大的收益。　　

玩法二：社群运营促营销

社区团购的关键就是利用社群的流量来完成销量的提升。只有调动社群成员积极性，提升社群活跃度，这样才能成功地为社交团购引流。

社区团购是利用团长的流量，来促使附近社区居民下单购买，由于团长自带的口碑相传，也可以大大地提高用户的复购率。

商家可以靠约购APP来设置图文直播和视频介绍促进商品销量的提升。社群就是分享这些内容的好平台。

1、图文直播、社群直播

简单讲就是借助图文来展现商品从生产到销售的过程，真实的信息反馈到客户，自然会激发客户的购物心理。同样也可以通过直播的方式，为社区居民更好地介绍商品。

2、视频介绍

借助短视频来实现商品全方位的介绍，立体式的展现与推广，让客户对此商品能够了解更多的信息，从而看上这个商品，信任这个商品，自然会产生订单。

玩法三：社区口碑式营销

其实每个人都有自己信任的人，即便没有，可以通过交往来形成信任关系，这也是社区团购运营的根本。一个小区内业主成为团长，旗下微信群有着很多会员都是本小区的业主，那么基于这样的社交背书，自然会增加客户对平台的信任。

总之，运营社区团购值得尝试的营销手段推荐，能够帮助商家赢得更多的客户资源，同时也会提升商品的销量。