很多小伙伴在一二线大城市打工创业，成功者屈指可数，大部分还是每天被压力叫醒，挤着地铁，住着蜗居，不敢请假，经常加班，最后也不一定能够买的起小平米的楼房。如果你在大城市有一个100平米的门面店，每天起早贪黑，最后一年的利润可能在50w左右，还要担负着高额的房租和巨大的竞争压力。我的同学在一个小镇开一家孕婴店，房租低，营销成本低，每年的利润大概在60w，纯利润。孕婴店这么挣钱吗？嗯，是的。很多朋友有这样一个误区，认为下沉市场的年轻人都会向大城市流转，而留下的只是没有购买力的老人小孩。这只是一个趋势，趋势不等于正在发生。趋势是未来有可能发生的，也有可能不会发生。

随着快手，拼多多，趣头条等的成功，下沉市场的潜力也慢慢被证实，拼多多一年的增量等于淘宝5年，京东10年的努力。这里的下沉市场是指三线以下城市，包括县城，农村。这些下沉市场占据着80%的人口，与其叫下沉市场，不如叫大众市场。中国有80%的市场还未完全开发。随着下沉市场的购买力逐渐被挖掘，未来是一片蓝海。这些下沉市场有什么特点呢？

①节奏慢，休闲时间多。根据数据显示，相比一二线城市用户，下沉用户拥有更多闲暇时间刷手机，在醒着的时段(6- 24 点)活跃用户占比都更高。正新鸡排，蜜雪冰城的布局主要在三线以下城市，就是利用了人们闲暇逛街时间，主要销售休闲食品。蜜雪冰城在上一轮的融资已达百亿。

②熟人社会，重面子。比较信奉“小圈子”，他们的行为和爱好受他人影响较大，也乐于分享生活。决定做一件事，大部分来自他人的观点，而不是自己的真实想法。这暗示着社交裂变模式大有可为。

③对价格敏感度高，没有品牌意识。热衷打折，清仓，甩卖，现金奖励，红包等字眼。拼多多，趣头条的市场增量也正来源于邀请好友的现金奖励。

④对实体店的信任度高，认为线下店售后更有保障。而随着快手直播带货，拼多多的崛起，线上购物也慢慢被接受。

⑤市场风险小。同样开门面店，房租，竞争都远远小于一线城市，前期投资也会大幅度的减少。

⑥消费方式升级。由刚需向非刚需转换，物质向精神转换。小家电，譬如价格相对较低的加湿器，扫地机等开始在下沉市场风靡。以“趣头条”为例，内容输出的市场也被逐渐打开。

那我们如何打开下沉市场呢？之前我写过一篇文章“(深度思考)为什么有的人创业那么简单”。从产品和营销为破题点，讲述了销售流程。这里也以产品和营销为主线展开。产品要有优质供应链。有足够的能力去抢占当地的优质供给或有持续的上新能力，产品迭代。当然风险最小的是借势，现在各大国产品牌都在主打下沉市场，产品品质有保障，有品牌溢价也是一个较好的选择。功能，价格，服务，一项也不能少。功能实用简单，性价比高，服务亲民。而在产品的选择上要匹配当地用户在这个领域的认知阶段（熟人社会极大制约了认知升级的速度，比如与审美相关的，或者对教育的重视程度等)！营销营销内容。简单粗暴重复，高度概括产品卖点。就像好比脑白金，一句简单的广告语吸走多少年轻人的钱包。内容最好有价格敏词，特价，平价，打折，返现等。越简单越接地气越好。营销方式。借用现有平台，有很多营销传播工具和拼团砍价工具。现在下沉市场最流行的是微信裂变，以代理或奖励的方式快速吸引流量，同时因为下沉市场熟人特性的原因，社交电商的方式会达到更好的效果。对于创业者来说，选择哪些行业切入会有较好效果呢？线上的有:知识内容类，咨询和短视频平台线下的有:精品水果店，大牌尾货处理，超低价仓储式卖场，精品休闲食品，美容类，陪写作业，培训类，科技游戏体验类等等。还有符合大趋势的基建，5g等都是不错的选择。当然要量力而行，选择最好的，不如选择合适的。