从抖音快手反向去思维，抢占三四线用户，要抢占他们的时间，抢占他们的心智，最主要就是让他们天天都来看这些东西。

短视频的渗透率达到了73%，也就是说在下沉市场中有73%的用户或者73%的时间都在看短视频；66%的用户对短视频的喜爱已经超过了长视频；

他们的本身的特点，是娱乐生活很匮乏，时间又很充裕，休息时间很长，这种休息时间碎片的就可以去看短视频；给他们的内容需要是非常垂直化的，段子类的、美食类的、生活技巧类的，这些都非常容易影响他们的消费决策，让他们去购买东西。

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍抖音内容下沉方法论‍‍‍‍‍

在下沉市场中跟快手去做竞争，他们是做的更真、更实、更简、更美。

大概分析一下，就是找些下沉市场的一些小职员，甚至一些店里的老板， 除了看店之外也顺便把的生活直播一下；找到这些人后，在初期做了大量的用户运营工作，树立了一些标杆。

另外，它的内容一开始就非常贴近于生活，内容丰富，适合不同年龄层次人观看。并且抖音在下沉市场里做了很多功能上的简化，让普通的用户也会用，一用就会。还有，它更多是在强调与快手之间的不同，强调一种美，更多的是一种“朴素之美”、“还原之美”——你是什么样子，突出你的真实的美。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

抖音营销下沉方法论

创意玩法：围绕场景，发掘需求；融合提炼，创意玩法+内容；

达人助力：明星+网红。灌高+活动；他们自己做了一些调研，邀请了一些对线下市场更有影响力的明星，更多的还是一些网红，尤其是下沉市场自己成长起来的网红，品牌靠明星，起量靠达人。

病毒传播：邀请好友100元红包，充分激励；充分利用社交媒体，鼓励分享内容；制造更多分享场景，触及用户痒点；

洞察需求：本来抖音的推荐算法就非常好，能对不同类型的人推送不同的达人和内容；

抖音营销下沉的效果

2017年10月，抖音还是一个以一二线城市为主的，其比例还是超过50%的应用；到2018年10月的时候，一二线用户的比例就已经低于50%；到2019年10月的时候，一二线城市的用户占比已经少了更多了——因为三四线及以下的下沉市场用户，越来越多使用抖音，对比之下一二线城市的占比就少了很多了，四线及以下城市的区域已经达到34%，第一次成为了用户群最大的群体。
抖音在2020年1月5号，非常自豪地宣布他们的日活已经达到了4亿。
其实，背后还有一个数字：在达到日活4亿的同时，抖音和快手的重合度已经接近了50%，再加上疫情也许已经超过50%了。

这就说明了：在下沉市场，抖音与快手已经完全是短兵相接，很多用户都是同时看到抖音和快手这两个短视频产品。

上图就是在疫情中抖音的用户数据变化：

在2012年春节的短视频用户的人均用户规模上面，抖音对比2019年春节增长了38.9%，比快手还增长了35.2%——假如不是下沉市场，抖音是不可能取得比快手更快的增长速度。

实际上，抖音+西瓜视频+火山小视频实际市场占有率是非常高的。并且抖音在疯狂推送极速版，也是因为看到快手的极速版非常成功，抖音在下沉市场中完全是用极速版来打天下。

下沉市场仍可以被看作是一片蓝海，存在很大的上升空间，在生活消费、旅游、短视频、消费金融领域都还有很大的拓展空间。