互联网线上流量越来越贵，寻找增量市场势在必行。于是，互联网下沉市场正在变得异常火热。
全球居民消费向来都有两元结构，一是发达国家市场，二是发展中国家市场。
这两个市场的基本逻辑是，当发展中国家人均GDP达到一定数额后，就开始模拟或者重复发达国家的消费升级路径。
历史总是相似的。
中国市场是城乡二元结构：
以一、二线相对发达城市为主的城市消费市场；
以三、四、五线相对欠发达城市、城镇和乡村为主的城镇消费市场（即大家俗称的下沉市场）。
2008年全球金融危机是一个历史性拐点。此后，中国移动互联网迅猛发展，在居民消费领域快速渗透，实现弯道超车。在商业新生态中，中国产生了大量与美国完全不同的商业新物种。
2016年，中国消费市场出现了一个标志性事件：下沉市场的增速首次超过了城市市场增速。
于是，我们不禁要问：中国下沉市场，会不会也会产生大量的与城市消费市场完全不同的商业新物种？
一、城市消费市场：五大关系链、三大消费板块
经历消费互联网的高速发展，中国城市消费市场呈现出五大关系链和三大消费板块。
1. 五大关系链
消费互联网从关系链角度深刻改变了中国的社会结构，把线下强关系与线上弱关系融合打通，建立了五大国民级社会关系链：
社交关系链（人的连接：微信、QQ）
商品关系链（物的销售：天猫、京东）
服务关系链（服务的获取：美团、滴滴）
内容关系链（信息资讯：微博、知乎）
兴趣关系链（兴趣爱好：抖音、豆瓣）
这五大关系链有一个基本特征，都是以城市用户为中心，逐渐向城镇、乡村进行下沉与辐射的。无论是操作界面还是话语体系，都没有为下沉市场进行专业定制。
2. 三大消费板块
城市消费市场先后出现了三大消费板块，分别是：产品消费、服务消费、内容消费。
第一阶段是以淘宝、天猫、京东为代表的产品消费。
第二阶段是以美团、滴滴、饿了么为代表的服务消费。
第三阶段是以大众点评、小红书、一条为代表的内容消费。
互联网渗透城市消费市场有一个过程：
先是从普通大众喜闻乐见的高性价比产品切入（诞生了淘宝），随后品质拉升，向高端居民消费覆盖（产生了天猫、京东等），经过一段时间发展后，产品消费开始消费分级，于是又诞生了一些中间层（比如面向城市新中产的网易严选、盒马鲜生等）。
移动互联网又产生了新的红利，即本地生活圈的服务消费（诞生了饿了么、美团、滴滴等），最近内容消费正在探索商业化变现的道路（比如小红书、知乎等）。
二、下沉市场：两大驱动力
1. 下沉市场与城市市场的两大差异
下沉市场与城市市场相比，主要有两大不同：
下沉市场的主要都在沿用城市消费市场的五大关系链，符合下沉市场特性的关系链还没有建立起来。
下沉市场有10亿人口，基数大，规模大，但缺少符合他们消费特征的丰富产品体系。
2. 下沉市场两大消费驱动力
下沉市场就是费孝通所描述的中国式乡土社会。它是熟人社会，工作生活节奏都慢，闲暇时间比较多，信息在圈层中流动的速度比城市居民要快，而认知改变难度比城市居民要大。
下沉市场内部有两股驱动力：
一是对产品价格非常敏感的大众消费者，他们消费决策是便宜优先于个性。
另一类恰好相反，是一群有房有车贷款压力不大的小镇青年，他们消费决策是个性优先于便宜，只是苦于没有符合他们需求的小镇产品和小镇品牌。
3. 3+1型消费需求升级
整个下沉市场呈现出3种消费升级态势：
基本生活消费需求升级
休闲娱乐消费需求升级
事业发展消费需求升级
还有一种消费升级，就是有房有车贷款压力不大的小镇青年，他们的个性化需求非常旺盛，正在强势崛起并有可能承担整个下沉市场中产阶层的消费引领作用。
数据显示，60%以上小镇青年手机价格超过2000元；30%以上小镇青年有房、有车、经济独立；小镇青年在内容付费上的支付意愿度也非常强，40%以上有过付费观看在线视频行为。
