提到新消费浪潮，大多数人的条件反射是完美日记、花西子、元气森林、钟薛高等一大批新锐品牌的崛起。其实，在下沉市场，同样涌动着一股强劲的新消费风潮，即以C2M为核心的“特价经济”模式，包括淘宝淘特、京东京喜、拼多多等电商巨头，都在重兵布阵，激战正酣。

那么，这股“特价经济”风潮，到底是如何兴起的？所谓的“物美价廉”背后，潜藏哪些商业逻辑？

核心观点提示：

1、C2M模式背后：经济内循环战略下的破局

2、低价优质产品：撬动下沉市场“消费升级”

3、特价经济 本质是C2M数智化模式驱动的降本增效

4、数智化赋能中小企业 预测需求与柔性生产

5、去品牌化消费兴起 让产品价格回归使用价值本身

淘宝淘特、京东京喜、拼多多大战“特价经济”

拥有10亿人口之多的下沉市场，是中国消费的广阔蓝海，也是电商平台的兵家必争之地。围绕下沉市场，包括阿里巴巴、京东、拼多多在内的电商巨头，已开展C2M模式的激烈比拼。

阿里旗下的淘特，定位为“全球首个以C2M定制商品为核心供给的新平台”，这一业务被称为阿里的“特区”、“种子业务”。成立一年时间，淘宝特价版购买用户超过1亿，并快速覆盖到了2000个产业带，120万个商家。

京东旗下“京喜”，同样主打产业带“厂直优品”计划，一年时间内，京喜已布局183个产业带，助力1000余商家销售额破千万，京喜70%的用户来自3-6线城市。

拼多多则是最早规模化尝试C2M模式的平台，把供给和需求、销售和生产精准连接在一起，在激烈的电商江湖中，闯出一片立足之地，活跃用户数甚至超过了阿里。

C2M（Customer-to-Manufactory）即“消费者直连制造厂”，平台方把消费者的需求直接传达给生产制造商，制造商按需生产，待产品完成后，从工厂直接发送到消费者手中。

在这种模式下，下沉市场形成了“特价经济”新消费浪潮。价格敏感人群，也能用更低的价格，买到有品质的商品，从而形成特价经济的快速发展。

C2M模式背后：经济内循环战略下的破局

众所周知，在黑天鹅事件影响下，顶层架构提出了国内国际双循环战略，“深化供给侧结构性改革，充分发挥我国超大规模市场优势和内需潜力，构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”。

在这个背景下，C2M模式迎来了政策与营商环境利好。疫情反复，外部形势恶化，外贸企业订单断链，生存岌岌可危。电商平台祭出“工厂直供”概念，受到国家鼓励，把成百上千个产业带工厂的产能与“下沉市场”的庞大需求对接起来。

尤其在广东、江苏、浙江等沿海省份，分布着大量以消费品制造为主、由大量中小企业构成的“产业带”。这些企业以OEM模式为主，不了解国内市场，没有直接接触过消费者，当出口转内销成了唯一活路，电商平台的C2M战略适逢其时。

社科院《外贸转内销与电商平台数字化价值研究》报告显示，淘特C2M直供体系，已帮扶30万外贸工厂转内销，覆盖全国七成产业带，是产业带工厂复苏的重要推动力。

低价优质产品：撬动下沉市场“消费升级”

由C2M模式驱动的“特价经济”，在促进国内产业大循环的同时，还支撑着下沉市场的消费升级。中低收入群体也需要品质生活，实现方式就是C2M。

针对下沉市场，淘特、京喜、拼多多喊出的口号，均为将消费普惠进行到底，让消费者真正买得实惠、用得踏实、过得体面。通过C2M整合，产品的品质不变、优化成本、降低价格，从而让消费者用上低价优质的产品。

举例而言，在淘特上，三线以下城市每天有上万人购买湿巾，每个月的增幅超过60%。3元一大包湿巾、包邮到全国，正是这样的低价，让三线以下城市消费者养成了用湿巾替代抹布的习惯。

再比如，一线城市健身房开始流行起来的运动辅助器材——筋膜枪，在下沉市场的年增长率接近5000%。很多一线城市的“时髦”产品，通过产地直供、工厂直供的方式，做到对大牌的平替，也能够让下沉市场消费者用得起、用得好。

特价经济 本质是C2M数智化模式驱动的降本增效

特价经济风潮下，1元包邮的背后，其实蕴含着更大的时代命题，即企业数智化转型。C2M模式的落地，依赖数智化实现降本增效。

要实现“物美价廉”，平台方在C2M模式的链条中，起着重要作用。平台一边连接制造商，另一边连接消费者，利用数字化技术，为制造商提供新品开发、营销、供应链等系列服务。

工厂在接入电商平台C2M系统后，即可通过消费者大数据分析，精确了解需求偏好，以及相关市场的规模、热度、竞争情况，再根据市场情况制订新品开发计划，生产出具有爆款潜质的商品。

淘特负责人指出，传统工厂要开什么款，一般很难下决心和判断。因为一旦开错款，前期的开模投入、人员工资和库存等，都可能会把一家工厂拖垮。通过C2M模式，为工厂提供数据指导，应该做什么样的商品、什么样的规格、什么样的属性，以及定什么样的价格，都有明确的销售计划、生产计划和供应链计划，能够帮助工厂快速提升开新款的能力。

比如，福建润美纸业有限公司在疫情期间，出口、外贸订单一度遭遇冲击，加入C2M项目后，经数智化指导，推出一款全新婴儿湿纸巾，七天冲到全C2M类目前三名，单品销量15万单。

通过这一轮电商平台带动的C2M模式普及，中小企业与工厂也完成了数智化商业的转型。电商平台成为产业带中众多中小企业的“新基建”，提供完善的数字化基础设施，并帮助产业带工厂实现数字化、智能化转型。