超低物价，朝九晚五，本是理想小城的生活。

但越来越多返乡青年发现，现在低线城市物价已不复当年，商超的生鲜、农产品价格直逼一二线超市，有些日用品价格甚至超过一线城市。

导致下沉市场收入和消费越来越不平衡的症结，便是高企的流通成本。

人民日报2017年的一项调查显示，在商品流通过程中，每增加一个流通环节，商品就会加价5%-10%。这导致流通环节越多，商品在终端的消费价格就越高。

在流通成本高企的情况下，传统电商始终无法在需求端实现电商下沉。想要破局，就要减少下沉市场的流通环节，降低流通成本，而社区电商就是电商下沉的利器。

流通成本高导致产销价格最高翻5倍

据欧瑞数据显示，2020年，我国农贸市场共有44000个，按照全国4万个乡级行政区来计算，平均每个乡镇或接到只有约1个农贸市场，如果再平摊到人，平均每3.2万人才有一个农贸市场，密度为0.3个/万人。

而在零售业比较发达的日本，小型食品超市和生鲜便利店的密度高达5.87个/万人，是中国的20倍。

此外，中国大多数农贸市场或超市只分布在人口密集的地区，对于没有商贸市场的消费者来说，消费渠道成了很大的问题，日常食用的生鲜产品，只能通过流动商贩、马路市场购买。

受消费渠道限制的影响，一般农贸市场的生鲜毛利率为50%左右，流动商贩因为具有较强的议价能力，毛利率可达80%-150%。

值得注意的是，下沉生鲜市场的毛利率看起来可观，但因为流通成本也高，产地的毛利率并不高。

传统的流通体系，商品从生产商要经过多级经销商后才能到达消费者手中，经过层层加价，零售价格甚至达到产地价格的2-5倍。这就导致县镇消费者买不到实惠的商品。

尤其是生鲜产品，流通成本更高。为了保持鲜度需要高成本的冷链物流，售卖后还要承担过剩的损耗。也因此，电商平台大多不敢轻易布局下沉生鲜市场。

社区团购成“拓荒者”，美团腾讯纷纷加码入局

尽管困难重重，但不可否认的是，下沉市场的消费潜力足够大，可达万亿规模，而最合适的“拓荒者”，现在看来，应该就是社区团购了。

与一二线城市配置前置仓不同，社区团购采用“中心仓-网格仓-自提点”的物流三级模式。消费者下单后，供应商根据订单将商品送至中心仓；中心仓的员工同步分拣，将商品送至网格仓，网格仓分拣完成后于次日中午或下午送至自提点，由自提点的团长分拣后通知消费者自提。

相较于传统电商，社区团购的成本只有团长佣金和物流配送两部分组成。社区团购的优势在于，采用先订单后发货，避免了商品的囤积造成的浪费，能将商品尤其是生鲜损耗降至3%。

社区电商直接对接产地、工厂等一级批发商，少了中间分销环节，节省了大量物流成本和抽成，将产销价缩小至1.5-3倍。

“集单共配”避免了多家供应商对同一零售端多次送货的情况，且消费者自提解决了最后一公里的人工费，降低了配送成本。

总的来说，社区电商的出现，有助于解决生鲜在下沉市场所面临的高价和高流通成本问题。

值得一提的是，社区电商并非未来时，而是现在进行时。

截至目前，美团、拼多多、腾讯、滴滴等互联网巨头都在加码社区团购。公开资料显示，美团在2020年7月上线主打社区团购的美团优选，拼多多旗下的多多买菜、腾讯旗下的兴盛优选等通过布局社区电商抢夺下沉市场的蛋糕。

在生鲜电商领域，叮咚买菜、每日优鲜等利用前置仓模式抢夺一二线城市最后一公里的市场。而社区团购通过直接连接供给端和需求端，减少中间流通环节，降低流通成本，通过“先单后货”的营运模式，降低商品损耗，撕开了下沉市场万亿规模的口子。

长远来看，社区电商不仅作用于电商下沉，还会在带动农村电商经济的同时，为区域提供更多就业机会，盘活下沉市场的消费市场。