奈雪的茶登陆港交所，上演了一出开盘即破发的闹剧。奈雪的茶虽被称为“新式茶饮第一股”，上市首日却剧情大逆转，18.86港元的开盘价较发行价下跌4.7%。此后，奈雪的茶股价持续走低，收盘股价为17.12元，较发行价暴跌13.54%，市值跌破300亿港元。

这一切，其实早有预兆。此前，奈雪的茶半年内估值飞升三倍，让业内议论纷纷。对奈雪的茶来说，资本的看好是一把双刃剑，这主要因为目前高端现制茶饮赛道，奈雪在品牌认知度、市场份额上都不及喜茶；另外，奈雪的茶虽然是新茶饮品牌中最贵的，但至今依然处于亏损状态，未来是否能够盈利和实现价值增长，都还是问号。

和惨淡的奈雪不同，蜜雪冰城却是大出风头，凭借错位竞争杀出重围，成为了奶茶届新的KING，也让我们看到了下沉市场的力量。作为全国第二大茶饮品牌，蜜雪冰城定价基本都在十元以内，人均消费6.9元，其爆款冰淇淋摩天脆脆甚至只要两元一支。长期的低价策略没有让蜜雪冰城倒下，反而让它扶摇直上，这就是下沉市场的威力。

下沉市场指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。

下沉市场的重要性

由于中国国情的特殊性，成功市场下沉是品牌肆意扩张的最佳方式。拼多多深耕于乡镇，短短时间内就攻破了淘宝十年没有拿下的市场。华莱士、蜜雪冰城、正新鸡排等，早就是下沉之王，在乡镇有十分稳定的市场。

如何做到市场下沉

丰富产品种类

三四线城市的人口基数不高，想要保持一个足够长远的营收，就需要争夺存量市场，实现消费者的复购，也就是让消费者持续有新鲜的东西可以尝试。当然这个也需要适度，分清主次。

性价比营销

比起一二线，三四线城市的消费者更加追求性价比，对价格的敏感度更高。因此，比起一线城市的层层套路，简单粗暴的告知消费者性价比反而更有效果。

本土化

品牌想要拿下下沉市场，本土化是必不可少的选择，在保持自身品质的基础做出更加适应本地化的互动。