就像建筑里的六个榫卯，分别是人，货，场，牌，剧，阵。

人是主播，包括他（她）的形象、性格、习惯、口头禅，生活方式等都是其中需要认真打磨的元素。

货是产品，要进行社交化的升级和改造，没有进行社交化改造的产品，就如同拿着木头和铁疙瘩上战场，还像没有开过光的佛，没有人会追逐和跪拜你。

场是场景，也可以说直播间。场景是最接近消费者对产品和品牌生活方式幻想的承载，过于简单的直播间是对粉丝追求产品背后生活方式的强暴，场景的还原化和创意化一定是直播发展的必然。

牌是指品牌。因为产品太具象，无法承载更大范围，更抽象的生活方式、幻想，所以这个功能由品牌来担当，而且它不老不死，无边无际，只是你别把它想作一个简单的logo。

剧是直播的内容设计。就类似于你是在演戏，在粉丝的幻想中生活。看看二人转或者话剧就知道每一分钟都是编排好的，每三分钟的高潮都体现在剧本之中。

最后一个是阵，直播赚钱不算什么，赚大钱才牛逼，怎么样把一个主播的小成功，变成整个团队企业的新战场，新营销生态，需要矩阵化经营。

所以这些人带货不成功，是因为他们只抓住了一个点，只在某一方面有优势。像盲人摸象，还在表面沉浮。

当然成不成功有两种说法：一个是直播带货成不成功？另外一个是直播营销成不成功？

有很大的区别，建议我们用营销作为结果的衡量。

既然讲到营销，我们可以从中国古人的汉字结构里来认知它的核心和价值，营是铺垫前期的辅助和筹备工作，而销是结果，是临门一脚，是价值兑现。

一个营销部可能80%的人都在做营的工作，只有20%的人在做销的工作。这里你能认同吧？

同样直播营销也是这样的道理，里面可能会有80%的主播优势在营上面，只有20%的主播，长项在销上面，所以你就别苛求罗永浩能像李佳琦一样带货。

虽然80%的直播做营是为了20%的销，但它同样有价值。从这个角度来讲，我们可以把直播营销变成直播+。如直播+广告，直播+带货，直播+种草，直播+沟通，直播+试用，直播+招商等都是直播营销。

这样一分析你或许就明白了，你的主播强项在哪里，你的主播不一定要用直播带货来考核。你也就明白了，你的直播矩阵应该怎么去构成。

最终如果你要获得营销的胜利，在直播营上下足了功夫，直播销或许就变得更轻松和容易。

可以肯定的是2020年90%杀入直播的只取得了人，货，场，牌，剧，阵单一优势的，都会倍感吃力、认为得不偿失、逐步退场。

真正直播的机会才刚刚开始

中国商业已走入水草丰美的社交时代，依托这一底层土壤，直播营销不会干涸，只会壮大。疫情的突发其实已经不是突发，是疫情的常态，只会让更多的消费者浸入数字和网络营销，线下体验不可取代，网络消费也不可逆转，只会更壮大。

数字时代，让商家和消费者的成本和效率都得到了倍级的优化，还能再退回去吗？5G时代的成熟和接入，就像是对数字营销的生态土壤做一次加料施肥，互联网数字社交营销只会更加疯涨。