很多人想入局直播带货，这个时候入局直播带货为时不晚！毕竟现在还是红利期，目前来看！这个红利期可能还有两三年时间。这背后的主要逻辑是供应链的转移。

随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展，“直播带货”的营销模式日渐火爆。一部手机＋一个主播＋推荐的产品，就可以在朋友圈、抖音、快手、创业天下等平台直播带货了。

在讲到直播带货，首先我们可以聊一下互联网营销，移动互联网带货形式。

第一种：就是文章带货，可以在自己的自媒体文章中植入一些商品的链接，来进行商品带货。

第二种：微头条带货，通过微头条的短文案加图片的形式来进行商品的展示，来进行商品带货。

第三种：短视频带货，短视频带货是现在传播效果比较好的一种方式，用户能直观的看到产品的实物，对产品的细节进行展示，这个也是主流带货方式。

第四种：直播带货，带有互动性的带货形式+场景化的产品营销，直播带货可以说是卖产品的最好渠道和方式。

直播带货的核心是什么呢？是产品吗？市面上的产品太多了，包括知名品牌产品；是流量吗？有一定的道理，但不是直播带货的核心，因为流量再多，你不能转化，这个流量对你来说就价值不太大。是个人IP吗？直播带货的核心正是个人IP。那么，什么是个人IP，网络用语，指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一个自带流量的内容。每个人都是产品，把自己当成这辈子最好的产品去打造。个人品牌就是最好的护城河，一旦打造出来，很难被复制。在增量经济时代，或许个人IP的价值还没有完全展现，但是在现在这个存量经济的时代，品牌价值就会展露无遗。

在这样一个生产过剩，供需平衡的时代，我们发现最不缺的是产品，最缺的是什么呢？最缺的是粉丝，是用户，是粘性强信赖感强可转化的粉丝和用户。其实这个就是所谓的IP带货，当基于人设做直播带货，我们会发现有些产品就卖得非常好，相反，如果粉丝不信任你，你就不能形成一个有影响力的IP，你的带货能力就不会太好，即使你的产品质量特别好。

利用互联网营销卖货，卖的不是货，而是自己的个人影响力。

那么，如何提升自己的直播带货能力呢？

1、鲜明的人设定位

直播初期，人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出，要么是风趣幽默，要么是才华横溢，鲜明的人设能给用户留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉丝。

合适的人设定位，要根据自己的兴趣喜好来选择。比如，如果是推荐口红，你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品，你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知，不然开播的时候专业度不够，也很容易流失粉丝。

2、场景化的构造

如果你想直播卖鞋子，你觉得你在自己的房间直播卖鞋子效果好，还是在鞋店直播效果好；你卖农产品，你觉得在田间地头比较好，还是你家里的客厅比较好，答案显而易见，这就是场景化的构造，让用户看到更直观的产品效果。

3、带货文案

文案就是产品的广告，你能吸引到我了，我就会购买。举个例子：1.新鲜的大苹果；2.天然无公害现摘新鲜苹果。你觉得那个让你有购买欲望？有时候文案的差距，决定了你产品的销量，所以我们在文案上面还是要多思考一下，多下些功夫。

4、对产品的了解

直播带货的主播如果对产品不了解，讲不出产品的优势、独特卖点，你就很难影响粉丝作出下单决定。除了要对产品十分了解，也应具备一定的销售话术。跟粉丝闲聊，嘻嘻哈哈，插科打诨，难以引起观众的兴趣。我们可以运用一些销售技巧，戳到粉丝的痛点，引发购物欲望。

5、选对产品

有针对性地选择“爆款”产品，而不是每款产品都在直播的时候展现。选择爆款产品是增加好感度和成交率很好的方式。

你可以先将每款产品都做一个相应的展示，然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。例如，结合当下大家关注的社会时事话题，推荐相应的产品，这样分享热度会高很多。

6、分享真实体验

传统线上购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性弱一些。而直播购物虽然也是“线上”，但可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

在你真实、用心地体验过产品的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的感受，将使用后的感受清晰地传达出来，让看的人犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。当然，这个前提是，你卖的每一款产品，都已亲自使用过。

7、有说服力的直播话术

销售是信心传递，情绪的转移。直播同样如此，话术对于一场直播发挥着重要作用。直播话术要把握几个方面，第一点：就是产品的优势，产品跟其他产品的区别，第二点：就是产品对用户有什么好处，用户凭什么要买你的产品。话术其实真的很重要，就看自己怎么来表达。