消费者能看到的永远是薇娅与李佳琦在聚光灯下的耀眼，时时刻刻在直播间制造的热点话题，每分钟都在跳动的用户流量，从几万到上百万的销售订单。但是直播带货的核心价值，到底是直播还是带货？宾购直播平台利用商业拆解法来细说一二。

直播带货的四个环节

1. 供应链选品

供应链选品是直播带货最重要的一环。

直播带货的天然属性告诉我们，低价格、高频率、高溢价的产品才能在直播带货领域吃的开。

在供应链选品的这个环节，其实是二八原则的分水岭。

头部主播有非常强势的议价权，往往工作室通过产品质量、产品价格、产品使用频率、是否符合主播调性等等多个指标最后选出商品——这类似一个漏斗，留下来的都是相对物美价廉的上乘商品。

这也保证了主播的个人IP不受影响，要知道粉丝才是主播的命。

那剩下的八成主播则没有溢价空间，没有选品的空间，说句白话混口饭吃。

高质量低价格的产品撬动了流量杠杆和粉丝购买力。

2. 排期上坑位

坑位排期就是卖商品的顺序。

但它并不简单，大到核心有竞争力的产品逐步加码，小到各个产品的细节描述都颇有讲究。

一般的排位都是起步爆品吸引流量；中部小高潮推动销量；尾部几个产品来个完美收官。其中排位相当科学与富有人性的揣摩。

3. 正式直播售卖

直播前期：直播活动预热，打点平台尽量争取流量倾斜，研究平台流量分发运营规则，请强势明星IP增长热度流量等。

直播中期：直播期间玩的各种梗，互动环节的设置，必要时候的水军带节奏，刷购买量，制造热销假象等

直播后期：下一次活动的预告，留下点神秘色彩吸引粉丝下次参与活动，留下粉丝群建立自己的私域流量池方便二次触达等。

4. 销售统计以及售后

销售完商品本身后平台还要盘点实际的销售量，进行有效的复盘，了解其中自己人购买的占比，销售那部分在七天内无理由退货的有多少，投诉的有多少，实际利润有多少。

另外，因为直播带货的产品属性，产品质量的好坏直接反应在退货率上——你的退货率超出百分之五十不止厂家不干，你的团队也扛不住，第二天全行业都知道你在刷购买量，坑位费将大减。

直播带货真正的价值

直播带货的存在类似于电商平台一年一度的双十一购物节：

用户从四面八方慕名而来，焦急的等待与廉价的商品，掀起了一波又一波的购买高潮。

宾购商城直播预测本年度的双十一购物节将与直播卖货高度融合，助推购物狂潮。此时此刻，直播卖货成为了高效的营销内容分发平台。

产品才是直播带货的生命线：高质量，低价格的产品才能让用户留存，留存率高才能让直播带货IP长久运营。

内容制作将成为直播带货领域的核心竞争力：内容越是精良，吸引用户驻足的能力越强。

深度了解平台规则：熟悉平台内容分发规则，才能争取到更有优势的流量倾斜，助推直播带货发展。

直播带货是一个话题也是个潮流现象，那些顶级的IP塑造案例，无疑都是精良团队运作的结果；是细节足够用心，选品足够费心的价值呈现；但究其核心价值还是产品本身，是对消费者认真负责的态度本身。成长无穷尽，细节定此时。