疫情下的2020年，各行各业都不可避免地裹挟到了这场灾难之中，线下销售在短期内难以快速反弹，转战线上已经成为诸多品牌的当务之急。

毫无疑问，短视频是当前最热门的线上营销渠道。被迫延长的春节假期，以及深宅在家共同战疫，让用户的线上娱乐时间同比大幅上涨，从而带来了短视频行业流量的全面繁荣。

对于品牌主而言，短视频带来的不止是庞大的受众群体和不可估量的商业潜力。还有其内容的丰富性和形式的多变性，可以为品牌提供更碎片化更沉浸更立体的营销内容，让它们能够更加有效地连接相对应的目标受众。由此，短视频能给品牌营销带来更多的机会。

那么，如何利用短视频营销做好企业和产品的品牌宣传呢？本文将结合几个具体案例来对这个问题进行一番总结，让你能够从0到1快速入门短视频营销。

一、宾购短视频营销的价值

短视频营销区别于传统的媒体营销，具有3大独特的优势。

1、“肥尾效应”

与统计学中的解读不同，这里的“肥尾效应”是指短视频的播放量远大于KOL粉丝数。

这源于短视频的基本特征：移动社交性。与受版权限制较大的长视频和时效性明显的直播不同，短视频传播具有多平台联动推广，实现最大程度的人群覆盖；同时还具备强社交的属性，与用户的互动更多，可以调动用户参与的积极性，甚至引发传播裂变，充分覆盖长尾。

2、年轻化

随着移动互联网的不断发展，用户触媒习惯、获取资讯方式发生巨大变化，80、90后主流消费群体，以及00后新生消费群体都集中在短视频平台。

标签化的短视频能给品牌主带来年轻用户和新标签，并与90后、00后用户建立有效的沟通，这也是短视频广告的核心优势。

3、个性化

短视频营销对比传统营销还有一个明显的优势之处，即短视频平台在大数据和人工智能的基础上，不断收集用户使用数据进行消化，并根据每个用户最常访问的视频类型对其进行了标记，使平台能够选择用户感兴趣的内容进行准确、个性化的分发。从而让用户更加沉浸在短视频环境中，增加了对下一个视频的好奇心，最终增强了用户粘性。

二、数据赋能，提升短视频营销效果

1、多维度分析，建立KOL价值标准

难以选择合适的KOL，品牌主可以结合大数据，建立KOL价值标准，对其进行定期淘汰。

（1）KOL的营销价值透明化

想要在繁杂的资源库中找到最精准的KOL，需要对KOL的粉丝、日常内容等做出价值分析。

价值分析主要包括：KOL背后的私域流量、受众人群、受众年龄、活跃粉丝数量、视频类型、原创能力、电商导流能力、影响能力、服务评价等做出分析。

这些数据就可以让广告主了解什么样的KOL更适合自己的产品品牌。

（2）优胜劣汰，定期优化KOL

想要在品牌碎片的环境中快速找到目标用户，一是跨平台寻找KOL资源，多积累资源；二是定期抓取新兴KOL并深度合作，广告主和新兴KOL之间可以形成相互依存的关系，互相成就彼此；三是制定数据标准，给予执行数据等淘汰劣质KOL的机制。

2、挖掘用户特点，输出精准内容

伴随着大数据的积累和数据分析技术越来越先进，短视频内容产业的上下游都将被赋能。对于内容创作者来说，大数据的分析将更快的帮助他们了解用户的喜好、口味侧重，更好的迎合大众的需求，促进短视频内容制作的精准化，产出效率将提升。

3、数据建模，不断优化投放和监测

对于下游的短视频营销效果的监测而言，大数据将帮助广告主了解短视频营销的效果，并且形成并且优化营销模型，更好的利用短视频工具打造品牌。

广告投放的效果是否达到预期，可以通过数据配合相应的模型进行测算，当然模型并不是固定的，需要不断的优化。抓取效果数据并持续优化投放模型，基于数据分析优化资源推荐模型，优化投放组合策略，以达到最佳的营销效果。